【供应链】企业为何将融资押在了“供应链”上？家居零售电商渠道增长乏力

    企业为何将融资押在了“供应链”上？家居零售电商渠道增长乏力

“互联网装修要凉凉么？”

投资人：“如果是纯装修业务的企业，就不参与了。”

创业者：“装修行业的vc其实根本不懂装修行业，盲投的居多。”

行业观察者：“对于大多数装修企业而言，不要指望vc投资进来了，因为他们手里也没有多少钱了，不如做好自己当下的业务。”

听上去，似乎装修行业要想再获得融资，确实要“凉凉”了。但与之相对应的是，近来，就在短短的10天内，就有3家家居家装企业公布了投融资消息，既有获得资本青睐的创业公司，也有成为“投资方”的家居公司。

企业为何将融资押在了“供应链”上？家居零售电商渠道增长乏力（图片来源于网络）

最近的几起融资新闻，为什么无一例外地都押在了“供应链”方向？

8月2日消息，跨境软体家具垂直供应链平台品划算获得了来自银河系的千万级天使轮融资。

该企业的商业模式可概括为软体家具行业的“s2b2c”模式，通过严选全球供应链品牌，结合互联网与实体店线上线下优势，打通营销的前端与后端，并通过个性化定制向供应链行业最前端方向建造壁垒。

8月6日消息，致力于提供一站式家居软装解决方案的全屋优品宣布已经以数百万美金投资了美国第一贸易公司first trade，并正式成为first trade的股东。

first trade是目前进入中国市场最多的原装进口家居代理商。对于本轮融资，全屋优品方面表示将依托国际资源整合平台，结合较为平价的优选产品，从而丰富全屋优品的全球化供应链体系，这也是全屋优品全球供应链整合能力的体现。

8月10日消息，欧工软装获得由银河系创投注资的3000万元a+轮融资。

经历过几次转型的欧工软装目前的商业模式围绕“s2b2c”展开，通过连接上游品牌厂商，为b端企业（主要是装企）提供服务，在提高客单价、降低获客成本、加强物流配送体系建设等方面为企业提供支持，从而提升用户服务效率，业务模式可概括为“软装供应链一站式服务”，同样也是赋能的逻辑。

扩张品类、打造“s2b2c”体系、线上线下双重营销，这些关键词无一不跟供应链相关。而以上三家企业的类型很相似，全屋优品提供的是家居软装一站式解决方案，欧工软装一开始做的就是软装加家具，口号与全屋优品没有什么差别，而品划算创始人来自敏华控股，在软体家具以及供应链整合这块有15年以上的经验。

这三家类别相近的企业纷纷在同一时期传出融资以及投资消息，似乎给软装家具行业带来了利好的信号。但实际上，在资本注资家居软装供应链企业的事件背后，透露了两点信息：

一是大家都在搭建入口，无论是渠道入口还是供应链的入口。二是家居企业只要做平台，其实都走的是供应链模式。

家居零售电商渠道增长乏力，大家都处在观望状态

家居家装行业电商渠道增长正遭受着前所未有的压力。现在不光是软体家具企业在切供应链，一些共享家居企业也在切供应链。平价、性价比、砍掉中间商等这些已经成为了企业获得新客户的一种方式。

库玛设计创始人李新告诉笔者，电商渠道的增长已经出现了下滑，像林氏木业今年上半年的增长就十分堪忧，增长不到18%，而且天猫的线上流量增长已经到了瓶颈期。

在传统渠道面临增长困难的背景下，资本方其实是想寻求一些新的渠道增长点。

无论是家居企业开大家居体验馆，还在联手建立数据化家居门店，其实都是对渠道方面的一种探索。

家居建材行业线上的红利增长已经到达了瓶颈期，再往前做意义不大。对家居企业来说，最佳的应对方式就是回归产品端，对中小平台型企业来说，他们的对策则是建立系统性的入口、扩张产品品类和强化服务能力。但实际上，大家都仍然处于试探和观望状态。

家居家装行业供应链的本质是b端的生意，那么谁才是服务主体？

在家居行业中，已经出现了不少平台型的企业，而企业只要一做平台，多数企业都会做成供应链模式。无论是s2b还是s2b2c，大企业、小企业都在做。但是，供应链的入口在哪？

从广义上讲，供应链的入口确实是像阿里曾鸣在2017年5月说的一样，供应链的入口是小b端，现在可以加入一个新的群体，变成“小b端和设计师群体”。

这些群体有一个共性的特征，他们离消费者最近，而且需要扩张的产品线来满足用户的需求。

从这个角度来看，c端其实才是s2b模式中在未来真正服务的对象，也是很多供应链企业主打“s2b2c模式”的原因，要想做好供应链，企业就不能彻底地离开c端，而s端联合b端企业共同服务于c端才是家居建材行业长期可行的发展模式。

这也是文章开头谈到纯装修业务模式很可能不再受vc们看好的主要原因。过于聚焦，可能会产生价值，但在重模式又逐利的资本方眼中，早已不是一个合适的投资标的了。

家装行业，早已过了拼模式打天下的时代了。太多的例子告诉我们拼“模式”这条路走不通，因为再性感的模式也得经得起复杂的行业考验。

而对于频频抢风头的供应链企业来说，不管是做软体家具还是做主材辅材，如果能组建好产品体系，为足够多或足够精准的b端企业提供服务，获得足够的资金支持，这种模式则具备较大的发展潜力。但愿，他们所获得的净利润能支撑公司走到最后吧。毕竟，净利润对于家居建材供应链企业来说，一直是个难题。

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