【供应链】佰万仓杨宁：中小工厂最需要的是降本增效

    佰万仓杨宁：中小工厂最需要的是降本增效

日前，佰万仓宣布获得数百万美金pre-a轮融资发力供应链金融，作为阿里巴巴28号创始员工，前慧聪网董事总裁，佰万仓ceo杨宁在b2b平台以及传统转互联网领域有近二十年经验。在接受托比网专访时，杨宁表示目前的工业品电商平台多聚焦在成为品牌商的代理商来批发或为用户提供一站式采购服务，佰万仓则希望着眼于中小工厂用户，通过挖掘企业采购数据并进行优化分析来为企业提供一对一的供应链解决方案，实现降本增效。

高效连接上下游，“批量组货”致力于为企业降本增效

在最近的一次网站迭代中，佰万仓上线的“批量组货”按钮，是为中小工厂提供个性化“一站式组货”服务在前端的体现。

在杨宁看来，目前工业品行业的电商化与行业需求之间存在矛盾，一方面，在目前的工业品电商平台模式下，多聚焦在作为品牌代理来为用户提供一站式采购服务，这就在某种程度上变成了某个品牌的代言人，另一方面工业企业对品质需求和品牌产品之间的对应关系不清晰，同时对自己的采购成本、采购数据以及整个供应链大数据并不了解，这就造成了企业采购时只能依靠有限的品牌了解和供应商推荐来决策，这就导致企业承担了过多的不透明的产品成本，造成采购成本居高不下。

“基于这种情况佰万仓希望做一个公正的第三方平台，所有的优质供应商都是我们的智能仓，相较于一站式采购平台，对佰万仓更精准的定位应该是大数据智能供应链平台”，杨宁表示，在佰万仓数千个品牌，数千万级的产品数据库的基础上，通过对企业过去采购数据的分析，整合优质上游服务商，为企业提供一对一智慧解决方案，实现为企业降本增效的目的。

在正品低价的基础上，通过一站式组货、统一开票与配送到家等服务为用户降本增效的同时提供好的体验是目前佰万仓的战略打法。杨宁表示,目前线下交易，基于不同的sku，工业品领域的毛利率约在20%—50%之间，“佰万仓希望能够借鉴costco的思路，以让利的形式做到业界价格最低与体验最好，吸引用户来体验平台的批量组货功能与一对一智慧解决方案。”

通过大数据整合优化供应链，推动传统制造业电商化转型

杨宁表示，目前中国工业终端的数据整合还无人涉足，750万工厂的采购绝大部分都是线下的，无法形成大数据，而且是割裂的，供应链优化就不可能实现，佰万仓创立的初衷就是为了管理全球的工业信息，将有仓有货的供应商和企业用户直接相连。公司对于大数据的应用将集中在四方面：

其一，为企业主提供全面的商品信息及货源信息。

其二，工业领域的数据源是非常庞大的，佰万仓要在数据荒漠里收集数据并完成数据应用，实现工业云。

其三，将佰万仓的大数据平台和企业的采购系统相联，实现企业采购的自动化和智能化，从而提升效率。

其四，着眼未来整个工业供应链的优化，促使工厂采购和生产工厂的直接对接。

杨宁表示，当下传统制造业在电商化转型的道路上屡屡受挫，是因为还没有出现带动中国非既得利益者颠覆整个市场的平台，旧的销售模式无法被颠覆，电商化必然失败，“聚集上百万中小工厂用户，推动工业领域电商化的成功，这就是佰万仓创业的意义”。

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