【供应链】我们跟7个行业14位大咖聊了聊供应链的事儿

    我们跟7个行业14位大咖聊了聊供应链的事儿

有人说，2017年是中国供应链变革的黄金元年。这一年，国务院办公厅发布了《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》、中国首支产业供应链基金诞生、民营物流企业大举上市、s2b概念提出、b2b行业蓄势待发……

显然，政策的利好和行业的重视，都在推动着中国供应链管理与供应链服务的快速发展。虽然，对于不同的行业而言，供应链端的创新和升级处于不同的发展阶段，但可以肯定的是，未来十年之内，我们将可看到以实体经济为根本、以互联网为工具、以数字为驱动的产业供应链时代来临。

在农历新年到来之际，网联系了7个行业（快消品、农产品、服装、家居、珠宝等）的15家代表企业，向他们抛出“你所在的行业，供应链端正发生着什么样的变化？”以及“新一年你们在供应链方面会做些什么？”两个问题，希望从他们的思考和总结中看到些许关于供应链产业升级的大趋势。

快消品行业

掌合天下ceo杨利祥

1、所在行业供应链变化

中国零售小店也好，经销商也好，现在处于一种非常碎片化的状态。每一个经销商代理的品类有限，并且每个经销商都是独立的物流公司，有自己的仓、配、车，所以很难把一些真正的新科技、新技术在自己企业内运用。这是当前整个零售链条上存在的一些问题，未来行业将从碎片化向集约化发展。

行业已经展露出集约化发展的趋势，同时，商贸流通行业已经从“渠道为王”到“得终端者得天下”，巨头收购经销商、翻牌终端小店，区域经销商自发的联合，各种新型便利品牌崛起。引领行业集约化发展趋势的b2b企业将为未来增添竞争的筹码。

2、新一年怎么做？

我们将以“品仓店”模式在线上和线下并行开展商品、物流、便利店业务，构建快消品b2b商业新生态，打造“线上b2b电子商务平台”、“线下云仓供应链平台”、“线下连锁便利运营管理平台”核心业务平台。

不同于传统的b2b平台要彻底取代中间商，掌合天下通过与全国各地合伙人共建区域电商平台，进而共建云仓、便利店的方式为经销商赋能。依托商城项目合伙人、便利店项目合伙人、云仓项目合伙人，将厂家、经销商、小店更好地连接到一起。此外，我们的“品仓店金融”战略也正在全国范围内实施，最大亮点是在每一个区域打造“品仓店”一体化供应链服务模式。

中商惠民ceo张东

1、所在行业供应链变化

快销b2b下一步竞争将围绕供应链的竞争展开，意味着谁得供应链者得天下。看2017年在风口上的无人便利店、无人货架，其实在零售模式上并没有太多创新，大家都在积极创造和抢占线下点位，在点位纷纷落地后普遍发现后端供应链是根本支撑。

但是，这意味着更大资本投入去耕耘。所以，这个时候无人便利店和无人货架纷纷寻求与中商惠民的战略和深度合作，那是因为我们通过近五年的耕耘，已经初步搭建覆盖了22个城市的微物流网络。

2、新一年怎么做？

对中商惠民而言，下一步要做的就是夯实自己的供应链网络，继续投入研发，在自动化仓储分拣、智能机器人方面加大投入，提高供应链体系运营效率，不仅能良好完成对社区小超市的供应链服务，还能为更多的零售终端和点位服务。

百世集团副总裁、百世店加总经理刘波

1、所在行业供应链变化

快消品行业经多年留下来的深度网络，随着b2b平台的兴起，行业的供应链模式正在发生快速的变化。无论是通过经销商逐级建立的供应链网络，还是企业花巨资投入的自建供应链体系，都暴露出了其在供应链效率、供应链成本、智能供应链系统，专业供应链人才等方面的问题。

随着像百世店加此类基于供应链体系打造的b2b的迅速崛起和快速覆盖，b2b正承载着品牌商供应链网络中的重要一环。更快的配送时效、更快的库存周转、更标准的配送服务、更智能的供应链系统、更大范围的覆盖网络、更好的客户口碑正逆向推动品牌商更加重视与b2b在供应链端的合作，从而推动传统推式（push mode）向互联网赋能用户需求拉动的拉式（pull mode）供应链模式转型。

2、新一年怎么做？

百世店加将一如既往围绕智慧供应链网络的打造，赋能新零售。依托百世集团加快供应链网络的布局，实现区域内的供应链深度覆盖，并逐步开放内部的供应链云供平台，给到更多的生产和零售企业，促进行业的供应链效率提升。

同时，百世将引入更多智能的设备和在系统端的智能创新，并将社会各项闲置资源纳入到百世供应链体系当中来，大幅度降低劳动力成本，真正减少供应链各环节的资源浪费，赋能末端零售并推动社会就业。

惠下单创始人兼ceo崔震

1、所在行业供应链变化

我们所处的行业供应链端主要有两个变化：一是供应链成本正在大幅上升（人力、仓储、运输成本）等，原有分销覆盖体系无法维系。二是伴随国家城镇化进程，4-5线城市人口密集度增加，对消费品的品类丰富度，产品质量的需求快速增长。

2、新一年怎么做？

我们将用互联网及大数据力量优化现有传统分销覆盖体系，提高效率，帮助品牌商及经销商完成自我转型和升级。

农业

供销e家总经理助理兼市场部总经理朱启功

1、所在行业供应链变化

农产品供应链在新的一年变化会比较大，特别是今年的中央一号文件明确提出，到2020年农业综合生产能力稳步提升，农业供给体系质量明显提高的要求。

因此，我们看到越来越多的村民加入到合作社当中，来改变以前个体生产时候的各种问题。越来越多的新农人从农产品的生产环节、加工环节以及销售环节就开始注重品牌的培养、标准的制定等，越来越多的企业加入到农业当中来，从生产、标准、质量检测、溯源、品牌包装、仓储冷链、物流配送、批发市场、终端销售等各个方面开始按照现代化等要求来参与到农业的建设发展当中来。特别是一些跨界的互联网企业更是用各种高科技的手段切入到农业生产当中来，带来了一系列的新思想、新思维等等。

2、新一年怎么做？

供销e家在新的一年里面将重点打造农产品供应链，我们会在标准规范的制定上面、质量追溯体系的建设上面、初加工体系的建设上面、农特产品销售中心建设上面、库房物流建设方面、冷链改造方面进行发力，来构建一条全信息化的农产品上行体系。

生鲜行业

宋小菜ceo余玲兵

1、所在行业供应链变化

宏观层面上看，目前，整个供应链产业有四个变化：

（1）政府和公众资源的投入越来越多、关注越来越多，但整个产业的变化微乎其微，没有真正解决产销、链接、产销匹配的问题。

（2）供应链产业越来越热，参与的玩家越来越多，但传统行业里却越来越冷，也就是说跨界玩家风风火火入局，但原来这个行业里的玩家却很迷茫，不知道接下来会发生了什么。

（3）新技术越来越多，但真正能够商用的不多，比如食品安全追溯体系、天眼系统、保鲜、隔热等新技术，都是单一场景运营，真正能够商用的很少。

（4）年轻人对这个行业越来越感兴趣，投入比以往多，而原来的主导者50后、60后逐渐退下来，新老交替非常明显。

微观层面上看，也就是从宋小菜所处的蔬果行业来看，供应链端近几年变化很大，尤其是在2012年之后，归纳起来主要有四个：

（1）单品化。过去是上游什么都做，现在是抓一些核心单品，前端看似有很多sku，但后端一定会有重度的品类运营计划。

（2）规模化。过去都是十亩、百亩，现在动不动都是千亩。

（3）加工化（或者配套化）。要把单品做到那么大的面积，用传统的生产种植方式做是行不通的，周边必须要有配套的加工厂、冷库、流水线等。

（4）组织化。过去，一个核心产区的农民从种到收一般只忙半年时间，另外半年没事可干，而随着订单逐步稳定，农场开始对接大型供应商，供应商会到全国各地找多样化的产地，会把原来农场这些人带到新产区，用有组织的形式去操作。

2、新一年怎么做？

对宋小菜自身而言，未来将借助投资方普洛斯的优势，使用订单+物流+金融+数据的运营模式，一方面继续从人、车、货之间的匹配优化供应链，提升毛利，另一方面由于平台具备真实交易数据，可为上下游的种植户、分销商提供供应链金融服务。

技术、系统服务业

易订货创始人兼ceo冯颉

1、所在行业供应链变化

我们是为品牌企业提供全渠道的供应链订单协作saas平台，我们的行业客户聚焦在新零售变革带动的大消费领域，在这个领域里，供应链前端（b2b2c，即延展到渠道和消费者）的变化远远大于供应链后端（采购端）的变化。一切以终端消费者的变化而改变供应链分销链环的业务流程。

供应链更加强调端到端的一站式服务能力，上游品牌商希望看到渠道触达终端消费者的业务信息，以强化对品类的有效运营。

品牌升级、品类升级和渠道升级是目前企业在供应链环节最受影响的核心要素。如何通过移动化、数字化、社交化的云系统强化效率，强化商业数据的智能分析，强化捕获客户订单的快速反应能力是目前最大的行业问题。

2、新一年怎么做？

新一年，我们将从早期的供应链订单协作，向全渠道一站式云供应链解决方案延展，结合软硬件为客户提供b2b2b及b2b2c的解决方案，强化全渠道供应链环节的完整体验。同时，也面向行业进行围绕行业客户业务场景的供应链流程优化。

千米网ceo李宁

1、所在行业供应链变化

目前，“老”品牌商面临的痛点很多：一是大厂的冲击（天猫/京东以及零售通/新通路等）。二是完全依靠中心流量（流量成本高、被迫站队、交易佣金高等压力）。三是彻底沦为“搬运工”（有销量、没数据、没核心竞争力等困扰）。

2018年经销商群体将会发生极大程度的分化，没有资金及实力的经销商将面临退市的命运，有实力的经销商将会承载起市场推广和渠道运作，从而成为超级经销商。因此，整体呈现出向区域性的头部经销商集中化的趋势。

2、新一年怎么做？

我们认为，新零售重构了人、货、场这三个商业要素，因此，千米网主要通过软件为经销商赋能，从效率、流量、it各个维度让经销商的生意更好做。我们决定通过电商saas方式，打造电商软件和提供运营服务来来帮助商家互联网化，帮助客户把会员、流量、数据等核心资产把控在自己手中，用“云”和“链接”打破信息孤岛，实现all in one，并能将产品升级从高速迭代趋向平滑升级，进而全面覆盖新零售。

服装行业

汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华

中国正迈入供应链黄金五年，真正从消费者需求倒逼变革。其中，柔性供应链能力、智能程度、环保绿色、产业链共享能力，这四个特征将代表中国供应链最高水准。以上也是茵曼2018年要深耕的布局，我们已经在去年战略投资了于都脉动智能制造供应链。

量品创始人虞黎达

服装行业的供应链端正在从大制造慢慢变成小制造，变成柔性制造，以适应市场变化。新的一年，量品依然会聚焦单品，做好衬衫和裤子的c2m，做服装行业智能化、个性化制造的领先企业。

camel骆驼ceo万金刚

1、所在行业供应链变化

在智慧零售时代，技术和数据驱动下的供应链正在发生深刻变革。过去是以企业为中心组织生产和销售，现在则需要真正地以用户为中心。从设计、生产到销售、配送等各个环节都纳入系统，依靠大数据分析市场环境的变化、用户需求的变化，来快速调整决策，从而更有成效。

另一方面，个性化被越来越强调。通过大数据分析用户需求，再结合预售的模式，我们可以尝试开发一些理念先进的、小众的款式，甚至可以去做个人化定制。

2、新一年怎么做？

对骆驼来说，我们主要做的是供应链的去中心化，实行小组制，以大数据和技术手段安排设计生产和销售，优化考核手段，调动每一个个体的积极性。

第二是继续在全公司贯彻爆品思维，围绕用户痛点需求去开发产品，形成更有竞争力的产品。

第三是抓住骆驼用户热爱户外运动、坚韧不拔、探索不止的精神特质，深挖用户需求，形成以用户为中心的产品开发思维，壮大骆驼生态链。现在骆驼已拥有男鞋、女鞋、户外、男装、童装、运动、瑜伽健身等品类，今年又开发了内衣、家纺产品，未来还会围绕用户的需求不断延伸。

家纺行业

罗莱家纺王梁

家纺行业供应链端的一个大趋势是“化简为零”。以前是一个方案解决所有问题，即我们做啥消费者买啥，批量生产、批量销售，但现在逐步在走向柔性供应链，以需定产，向着柔性、碎片化、个性化、快速反应的方向发展。

未来，罗莱会推动供应链的系统化、柔性化、个性定制化，虽然这个行业不可能做到一件定制，但可以先做到小批量尝试。

珠宝行业

款多多创始人ceo王文钢

1、所在行业供应链变化

我们所在的珠宝行业，供应链端正在发生各种方式的创新，并且是前所未有的创新。但是目前所能见到的创新，很多都不是迎合市场需求的，都是制造方的自发创新，这些创新从长时间来看在市场和产品之间的匹配度并不高。

2、新一年怎么做？

新的一年，款多多会大力加强对于客户需求的理解与洞察，以及相关更复杂维度的数据收集与分析，目的是加速行业供给侧与消费者需求侧的匹配程度，从而促进整个行业商品准确投放以及流通的加速。

钻石小鸟互联网负责人王燕

1、所在行业供应链变化

随着消费的升级，国内消费者对于钻石珠宝的认知也在升级，他们比以往有更多的信息渠道了解珠宝、了解钻石，这也使行业供应链从原先的粗放式生产时代进入精细化、精品化时代。

从钻石原石品质，到珠宝设计生产，首先行业开始出现整合并购，原本参差不齐各种厂商鱼龙混杂的局面不再，留下真正具有竞争力的商家。其次，这些商家都会致力打造自己独有的优势产品，树立上游品牌。再次，珠宝行业原本属于手工艺术，慢工匠人出细活，现在开始对先进技术有更高的需求，运用于高效的生产和产品创新的突破。最后，也是值得欣喜的一点，国内对珠宝原创设计与技术的知识产权保护意识日趋强烈，专利技术不断推出，这是行业良性发展、鼓励创新的最好证明。

2、新一年怎么做？

钻石小鸟是比较早就意识到产品创新、高品质工艺和高效供应链对致力于打造珠宝品牌的企业是至关重要的，因为消费者口碑才是品牌最佳传播利器，而新时代的消费者只会为好产品买单、为好产品传播。所以，新的一年，钻石小鸟在供应链上会继续坚持“好产品”战略，打造优于同业的高品质钻石产品、开发具有创新和情感价值的婚戒。

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