【供应链】松宝大vip好家居供应链首次洽谈会在深圳成功举办

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    松宝大vip好家居供应链首次洽谈会在深圳成功举办

松宝大vip好家居供应链首次洽谈会在深圳成功举办

家具卖场即将打造国内最大的“互联网家具商场”

中国家具行业发展至今已有30多年了，在市场上涌现出太多具有历史独具魅力的品牌，随着市场不断的发展和变化，尤其这2年来，互联网不断的冲击着各行各业在产品展示上和终端销售渠道上都发生了天翻地覆的改变，使一些终端的门店和卖场整天恐慌不安。11月26日，深圳松宝大家具城邀请上百家优质的家具企业老板老总们共同参加松宝大vip好家居供应链洽谈会，老板老总们以观望和了解的态度纷纷都来认真的详细的倾听vip好家居供应链联合创始人黄仕涛、联合创始人洪船和vip好家居第一家旗舰店的总负责人黄智勇以及供应链2位代表的分享，会后，都纷纷表示会参与进来。

vip好家居项目讲解现场

vip好家居供应链联合创始人黄仕涛

家具+互联网7大优势

洽谈会上，首先发言的是：有着近30年的家具行业经验，在他的带领下他的企业总营业面积已经达到15万平方米，旗下的卖场分布在广州、深圳、东莞等地，业务范围涵盖整个珠江三角洲地区。是深圳最大的家具连锁企业之一。在圈内有着极高的个人魅力和引响力，同时他也是一位非常非常低调的慈善家，他就是松宝大实业有限公司董事长、vip好家居供应链联合创始人黄仕涛。

黄仕涛首先表示自己对互联网不懂也不熟悉，所以自己在深圳这里建立了5万多平方米的松宝大家具城。这几年，他说自己不断的发现和总结家具市场的发展趋势，并认为电商冲击了实体店，所以这几年不敢去开店。接着他说：“现在机会来了，在国际互联网时代里，互联网的广泛普及，商家可以利用这个世界性的网络将商务活动的范围扩大到全球。电子商务使买卖双方在网络上形成简单易行的良好界面，使供需双方远在千里之外，通过网络像面对面一样地迅速完成交易，使各种网上交易以电子票据进行支付、清算与决算。今年我们顺势成立了松宝大vip好家居供应链平台，将会唱响全世界，拥抱当今互联网。”

松宝大vip好家居供应链有哪些优势呢？黄仕涛说一共有七点。

第一、专业的事交给专业的人去做，虽然周总对家居，对工厂和销售也懂，对电商更懂，他就专门负责电商互联网的运作，包括技术开发，工厂就专门生产产品，我们销售的就专门卖产品，各司其责。

第二、工作效率高。采购商直接与工厂对焦，所有业务都是现金交易。

第三、平台的对接。假如平台做一百个亿，50家加盟店来做，一百个亿平台就有5%点的收入。

第四、我们的推广是线下为主，电商为辅。因为线上的推广费用很高，尤其是天猫和京东，很多广告费超过15%，也没什么效果，还不算平台抽点5%个点，加起来就20%个点了。我们的加盟店一个一个的慢慢赛选做起来，所以我们这个平台是稳定的，可行的。

第五、传统经营+互联网经营的好处很多。我们可以拿着iphone或者电脑，把已设计好的样板给客户选择，方便推广，还有一个好处就是适合这个社会潮流，现在家具消费主流基本都是90后，现在的90后的人买东西，第一时间就是上网买东西，去哪个网店买东西最好，他们很清楚，跟我们这代人的消费地方不一样，我们现在推出的vip好家居是正好符合目前市场的消费时代。

第六、有很多企业认为电商平台的价格会给地方经销商的价格有冲突，我认为根本就没有冲突，线上和线下都是一样的价格，其实真正的好处还是在地方销售，假如线上接到单，还是需要地方经销商去做服务，如果地方没有经销商，那我们就不去接单。

第七、家具电商是未来的主流，传统家具卖场好的，最多不超过5年时间，如果不转型，估计日子也不好过的。我们要迎合这个潮流去发展，家具+互联网的7大优点。

黄仕涛说：“现在松宝大已经开放第一期vip好家居供应链旗舰店，正准备开放第二期，我们第一期的也要做调整，必须是厂家，厂家要有设计和产品。12月份完成，1月份交图纸给厂家设计，1月份底厂家把图纸交给我们，春节后，就进行装修，3到4月就开业，打造松宝大最大的第一家旗舰店作为标杆。大家开一段时间，觉得没有问题了，那我们在开第二家店，开第二家店的目的是服务于全深圳，在就是培养人才，总结经验，一切可以了，我们在到全国去招商，复制相同的模式。只要生意好，我相信在2020年，超过200家店。”

vip好家居供应链联合创始人洪船

投资成本预算5到8个月基本收回投入

接下来发言的嘉宾是vip好家居供应链联合创始人洪船，他拥有20年的家具营销经验，曾就职于兴利集团，温莎情缘，劳恩斯，一统国际家居。他用两年的时间将一统家居的业绩从13年的6000万提升到16年的1.5亿。他最善长的就是终端店面运营及盈利系统。深圳市豪庭尚品科技有限公司联合创始人兼首席运营官。

vip好家居品牌集合店的项目有哪些优势呢？

洪船说：“一、自主集客。不依赖物业，简化中间环节，通过互联网引流，电邀，送函卖卡，小区地摊，前置家访，设计师渠道等精准邀约客户到店。二、制定独立店销售流程，建立深度营销系统，采取活动+3步压单法提高成交率，针对高端优质客户采用设计师介入模式锁定客户，利用独立店优势执行闭环营销系统。三、公司确定核心产品，给我们客户带去高质量的性价比。四、脱离家具商业机构，物业等附加成本，为客户砍掉所有不必要的中间环节。通过大而全的产品体验系统降低展示成本，为客户带来实实在在的优惠。五、专业的独立店运营，管理团队执行一对一的店面帮扶。店面开业前三个月由公司指导，通过点对点的帮教确保销售业绩和长期定性。”

vip好家居供应链平台是如何运营的呢？

洪船说：“vip好家居品牌集合店的运营模式是在一统、家居乐、美克美家的基础上优化出的更具有竞争力的线上线下立体模式，主要涵盖：资源、电镀、送函卖卡、前置家访，小区地摊，设计师渠道，装饰公司合作，异业跨界等具体动作。今天主要讲解2大块。1、自主集客板块。独立店短板：没有自然客户，怎么办？解决方法：自主集客，建材资源，设计师客户名单，楼盘名单。组织电邀，送函卖卡，小区地摊，前置家访，设计师渠道等精确邀约客户到店。客户在哪里？解决方法：建材资源，设计师客户名单，楼盘名单。组织电邀，送函卖卡，小区地摊（在宝居乐模式上升分区经营管理），前置家访，设计师渠道等精准客户到店。2、成交板块一、解决活动真实性。二、精准集客，预知客户需求。三、三步成交法，导购完成活动宣导和拉预算，压单经理和店总完成压单成交。优质客户采用设计师介入法满足客户需求。店总压单成交。四、未成交客户紧密跟踪，转化前置家访模式。（美克模式）五、未到店客户及时转化送函卖卡模式。六、设计师、装修公司、软装公司渠道成交模式。了解客户与设计师的抛物线关系，避开敏感问题，保持可持续合作关系。”

最后，洪船对vip好家居投资预算以及规划与发展做了详细的汇报。他认为企业投资的成本预算5到8个月基本收回投入。用数据做了详细的解析。如投资20000平方约380万，月业绩400万，毛利50%，纯利20%，月盈利80万，5-8个月收投入。如果一线市场400万每月，二线市场300万，三线市场260万。vip未来发展规划，第一阶段：2018年完成vip好家居独立店30家，实现月销量业绩9000万，工厂订单4500万。第二阶段：2019年完成vip好家居独立店60家，实现月销售业绩18000万，工厂订单9000万。第三阶段：2000年完成vip好家居独立店100家，实现月销售业绩30000万，工厂订单15000万。

松宝大vip好家居第一家旗舰店的总负责人黄威达

松宝大家具卖场打造“互联网家具商场”

松宝大vip好家居第一家旗舰店的总负责人黄威达认为，我们要拥抱新零售，松宝大家具城在顺应“新零售”的发展做出大量的探索和创新。主要表现在一、夯实了线上基础性的建设，搭建了官网，官微，电商旗舰店的互联网营销矩阵，出具规模。二、以“天使投资人”的身份投资了一些新兴的家具电商平台，在电商板块积累了实战经验。三、确定了全新的战略目标：逐步将松宝大家具改造成“互联网家具商场”全方位拥抱的“新零售”。松宝大家具打造“互联网家具商场”的目的很明确，就是与线上进行深度融合，达到共享共赢的目标。

松宝大vip好家居供应链给企业带来哪些优势呢？

黄威达认为：一 、缩短工厂与客户的距离。去中间化，时间化。

二、通过互联网大大增加产品展示面积，多元化成交渠道，24小时全天侯营业，交易，下单。突破传统卖场的限制，以往营业面积多大成本过高，交易时间，地点的局限都不复存在。使用互联网这个工具，让零售的效率，转化率大大提高，从而促使零售商的利润提升。

三、提供企业管理系统。辅助工厂进入智能制造新时代。整合进销存系统，全面精准把握产品的库存与销售数量，为工厂的合理生产，提高效率做出科学化管理。

四、运用大数据。通过销售数据分析，产品销售数量，比例，结构，从而预测市场的产品走势。

以此作为决策基础，与各大工厂共享，让我们可以迅速的调整产品结构，迎合消费需求，引爆增长点。

合作代表高宝家具企业杨总

未来的互联网是缺一不可的

松宝大vip好家居供应链合作代表高宝家具企业杨总认为，要跟随时代，跟对形式，跟对人，跟对了才能成功，因为他们冲锋在前阵，对于互联网，有成功也有失败的，失败的人老是在犹豫和怕这怕那。成功的人勤劳，肯干，敢干敢想就成功了。我们做制造业的，就是要跟对人做好事。

合作代表欧瑞家居戴总

松宝大vip好家居供应链合作代表欧瑞家居戴总在分享中表示自己对互联网非常了解。他说现在竞争越来越大，但选择是越来越宽广，而现在的经销商也越来越重视电商。戴总认为未来的互联网是缺一不可的，现在门店也必须要，未来的互联网竞争力也很大，门店的实体店都是缺一不可的，包括未来消费者的购物习惯也越来越不一样。”最后，他希望在座的企业都成为vip中的vip好家居。

现场面对面的提问环节

各领导讲话结束后，并现场进行面对面的提问环节，对在场的企业家有不懂不明白，进行面对面的解答，直到无人提问，才结束当天的洽谈会。

松宝大家具城部分精英团队

松宝大vip好家居供应链即将打破传统电商模式

据了解，松宝大家具城以创建“互联网家具卖场”为发展目标，在其深圳西乡店引进国内新型o2o平台——vip好家居电商体验馆，该馆面积达3000平方米，主营高档家具，主打“低于市场价30%”的方针。该馆具备线上选购下单、线下体验的双重功能。为打造真正“互联网家具商场”走出了第一步。

松宝大vip好家居供应链的诞生，实现了高效产业链的优化和整合。整合了整个产业链条，节省了综合运营成本和减少中间流通环节，将最大优惠让利给消费者，这种优势即将打破传统电商模式。